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Négocier plus, négocier mieux - Savoir créer et partager la valeur

Eric de Cozar

Mener une négociation est pour un commercial un moment qui peut être source de tension. Cet ouvrage propose de mieux comprendre ce qui se joue à toutes les étapes de la négociation afin de mieux la préparer, lappréhender et la vivre. Lobjectif est alors de réduire le stress avant et pendant la négociation pour être plus efficace ! Facile daccès, cet ouvrage donne des techniques et astuces de négociation issue de lexpérience des auteurs en sappuyant sur la méthode DEAL.

Négocier plus, Négocier mieux. Savoir créer et partager la valeur. Collection : Fonctions de l'entreprise, Dunod. Parution : novembre 2013. Frédéric Vendeuvre, Eric de Cozar. Dans un contexte de crise économique globale, où les opportunités de croissance se raréfi ent, créer de la valeur (et la défendre) par la négociation devient un challenge et une nécessité. Truffé d’anecdo Négocier plus, Négocier mieux - Savoir créer et partager ...

3.77 MB Taille du fichier
9782100599868 ISBN
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Notes actuelles

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Sofya Voigtuh

25 sept. 2019 ... Certaines et certains sont particulièrement doués pour négocier. ... Avoir des exigences déraisonnables en termes de prix, de délais, ... Face à eux, les TPE et PME n'ont plus guère d'arguments à faire ... Partager cet article ... La négociation commerciale n'est pas une science, mais un art. ... Une deuxième chose qu'il faut bien avoir à l'esprit, c'est que l'argent n'est pas tout et en fait pas tout. La question ... Dans le commerce, le temps a souvent plus de valeur que l' argent. ... Si vous en avez en tête, n'hésitez pas à les partager en commentaires !

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Mattio Müllers

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Noels Schulzen

Reprise d'entreprise : comment négocier la valeur de l'entreprise ? Comment ... Pour en savoir plus : les documents utiles pour réaliser le diagnostic. C'est à ce ... Bon à savoir ... Partager sur. Partager sur Facebook · Partager sur Twitter · Partager sur linkedin. Plus de conseils : ... Vous recherchez un bien à ...

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Jason Leghmann

Noté /5. Retrouvez Négocier plus, Négocier mieux - Savoir créer et partager la valeur: Savoir créer et partager la valeur et des millions de livres en stock sur Amazon.fr. Achetez neuf ou d'occasion

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Jessica Kolhmann

Négocier plus, Négocier mieux aux éditions Dunod Publication du livre Négocier plus, Négocier mieux ; Savoir créer et partager la valeur co-écrit… Articles récents Valeurs et Valeur : Formation de management, recrutement ...