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Négocier plus, négocier mieux - Savoir créer et partager la valeur

Eric de Cozar

Mener une négociation est pour un commercial un moment qui peut être source de tension. Cet ouvrage propose de mieux comprendre ce qui se joue à toutes les étapes de la négociation afin de mieux la préparer, lappréhender et la vivre. Lobjectif est alors de réduire le stress avant et pendant la négociation pour être plus efficace ! Facile daccès, cet ouvrage donne des techniques et astuces de négociation issue de lexpérience des auteurs en sappuyant sur la méthode DEAL.

SAVOIR NÉGOCIER. Comment préparer une négociation, comment trouver des solutions gagnant-gagnant, comment négocier avec l'administration, avec la grande distribution, avec une association, comment négocier en équipe, comment négocier un partenariat, et comment ajouter de la valeur …

3.77 MB Taille du fichier
9782100599868 ISBN
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