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Les fondamentaux de la vente B to B - Le mentor

Jean-Claude Velu

Cet ouvrage est le premier à formaliser une approche exhaustive de la vente dentreprise à entreprise (B to B), en linscrivant dans une démarche globale : de lanalyse du besoin à la proposition, de loffre de prix à la négociation, de la gestion dun secteur au recouvrement de créances. À partir de lanalyse du client (le marketing achat) et du marché (la concurrence), lauteur expose comment construire une stratégie de prospection et de fidélisation afin de maîtriser les différentes visites qui sy rattachent. Lauteur dévoile comment susciter le désir autour de sa proposition à partir des différentes techniques de vente comme : lécoute active, le non verbal, le questionnement, la rhétorique, lexpression orale, mais aussi comment résister au diktat des prix à partir des techniques de négociation et des différentes astuces éprouvées, permettant de conduire avec finesse ses négociations. Vous y découvrirez également des méthodes et des conseils pour gérer votre temps, votre secteur, prendre un rendez-vous par téléphone, recouvrer une créance, réaliser une offre de prix, un budget de vente, un plan dactions sectoriel, etc. Bref, tout un arsenal pour augmenter votre efficacité et vos performances sur le terrain. Ce livre est illustré de nombreux exemples vécus, schémas, graphiques et tableaux pour en faciliter la compréhension et le rendre accessible à tous ceux (cadres expérimentés comme étudiants) désireux dactualiser leurs connaissances ou cherchant des solutions à des problématiques spécifiques. Cet ensemble constitue un véritable ouvrage de référence pour tous ceux qui souhaitent développer leur potentiel pour en faire un véritable avantage concurrentiel.

Les fondamentaux de la vente B to B « Le Mentor » ¤ Cet ouvrage est le premier à formaliser une approche exhaustive de la vente d'entreprise à entreprise (B to B), en l'inscrivant dans une démarche globale : . De l'analyse du besoin à la proposition . De l'offre de prix à la négociation . De la gestion d'un secteur au recouvrement de créances. À partir de l'analyse du client (le

6.35 MB Taille du fichier
9782296041707 ISBN
Libre PRIX
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Sofya Voigtuh

Segmentation stratégique et marketing en B to B

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Mattio Müllers

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Noels Schulzen

William Mercer - Coordonateur des Opérations de Vente au ... I’m an LL. B. candidate at Université de Montréal in pursuit of a legal oriented career. I enjoy leading a balanced life volunteering with both children and in the sphere of the arts as well as participating in my community. Activité. Stay tuned for our 10 day challenge leading up to the unveiling of our extended online platforms! Partagé par William Mercer. Judicial reinterpretations

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Jason Leghmann

Il y a pas mal de manières de devenir un bon vendeur. Mais on peut commencer par 3 fondamentaux : Il faut connaître les grands principes (en lisant, en regardant des vidéos, en ayant un mentor ou en écoutant des podcasts - le mien est justement sur ce sujet : Podcast) Il faut pratiquer (tout est commerce, pour s’entraîner à la vente on peut essayer par exemple de convaincre ses amis d Livre PDF Soupes - countryroadradio PDF

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Jessica Kolhmann

Mentor; Associé; Investisseur. Graphiste ... BtoB et BtoD pourront se connecter directement à leurs clients et ils pourront créer une ... à un prix très bas et avec une possibilité exponentielle d'augmenter les ventes ou la clientèle. ... Fondamentaux à respecter dans une demande de prêt pour créer ou reprendre une entreprise.