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Vendre du conseil... Efficacement - Pour construire au plus vite votre clientèle de consultant

Christian Romain

Vous avez décidé de vous lancer dans le conseil. Peut-être même avez-vous déjà effectué deux ou trois missions. Mais comment aller plus loin ? Comment décrocher des rendez-vous, rencontrer des prospects, les séduire et les convaincre de vous faire confiance ? Construit comme une véritable formation pratique et concrète, ce livre vous révèle les techniques et astuces des meilleurs commerciaux en matière de conseil. A partir dexemples clairs et vivants, il détaille une démarche complète et efficace de construction de clientèle, depuis la prise de rendez-vous jusquà la signature du contrat, en passant par la rédaction de la propal , la négociation de votre tarif et celle du délai de paiement. Dans cette 2e édition enrichie, laccent est porté sur les outils de la prospection et les solutions offertes par Internet. Que vous soyez consultant occasionnel ou professionnel, ce livre vous apporte tous les atouts pour vous constituer en quelques mois une clientèle régulière.

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9782100587568 ISBN
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Sofya Voigtuh

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Mattio Müllers

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Noels Schulzen

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Jason Leghmann

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Jessica Kolhmann

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